¿Quieres aumentar las conversiones y ventas de tu negocio online? Entonces te recomendamos aprovechar el poder de los emails de venta. Estos correos persuasivos están diseñados para atraer la atención de tus prospectos y clientes potenciales, despertar su interés, crear el deseo de adquirir tu producto o servicio y finalmente impulsarlos a la acción.
Los correos de venta son una herramienta clave para establecer una relación sólida y confiable con tu audiencia, demostrar los beneficios y soluciones que ofreces. Estos te ayudan a crear un sentido de urgencia y escasez que impulse a la acción. Además, permiten segmentar y cualificar a los prospectos según su nivel de interés y necesidad, lo que facilita el seguimiento y personalización de los mensajes.
Si quieres saber cómo escribir emails de venta efectivos que aumenten tus conversiones y ventas, sigue leyendo para aprender algunos tips que te ayudarán a lograrlo.
¿Cómo escribir emails de venta efectivos para llegar a tus clientes ideales?
Redactar un email de ventas efectivo puede ser la clave para aumentar tus conversiones y lograr tus objetivos de negocio, ya que se trata de tu propuesta comercial. Pero ¿cómo escribir un correo electrónico que capte la atención de tu audiencia, genere confianza y los motive a tomar acción? Aquí te traemos ocho pasos que debes seguir para hacerlo posible.
1. Conoce a tu audiencia: identifica sus valores y necesidades
¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Qué les preocupa? ¿Qué soluciones buscan? ¿Qué les interesa? ¿Por qué motivo abren tus correos electrónicos? A través de preguntas como estas, puedes obtener información valiosa que te ayudará a crear un mensaje que se adapte a sus necesidades y expectativas.
Para obtener este tipo de información, puedes valerte de herramientas como tu propia base de datos, redes sociales y programas especializados en email marketing como Mailrelay que ofrece estadísticas muy valiosas como la actividad del suscriptor.
Estos datos te serán muy útiles para personalizar el contenido de tu correo para conectar con tu cliente de manera orgánica y eficiente.
2. Crea un asunto atractivo
El asunto es la primera impresión que tu audiencia tendrá de tu correo electrónico. Por lo tanto, es crucial que llame su atención y les dé un motivo para abrir el correo. Un buen asunto debe ser corto, claro, original y personalizado. Debe comunicar el beneficio o la propuesta de valor del correo y adaptarse al perfil y al contexto del destinatario.
Algunos buenos ejemplos lucen así:
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3. Contenido del email de ventas: escribe un mensaje claro y persuasivo
El mensaje es el cuerpo del correo electrónico. Aquí es donde debes desarrollar tu propuesta de valor, explicar los beneficios de tu producto o servicio, resolver las posibles objeciones y persuadir a tu audiencia para que tome acción. Un buen mensaje debe ser claro, conciso, creíble y conversacional.
Evita:
- Utilizar un lenguaje demasiado formal o técnico.
- Abusar de las mayúsculas, los signos de exclamación o las palabras en negrita.
- Enviar mensajes demasiado largos o con muchos párrafos.
- No segmentar tu lista de contactos según sus intereses o comportamientos.
4. ¿Cuál es el objetivo del email?: la importancia de incluir un llamado de acción o call to action
El llamado a la acción o Call To Action (CTA) es uno de los elementos más importantes de un correo electrónico de ventas. Se trata de una frase o botón que invita a la audiencia a realizar una acción específica, como comprar un producto, solicitar una cita o descargar un ebook. Para que el llamado a la acción sea efectivo, debe ser claro, directo y convincente.
Para escribir CTAs efectivos es recomendable:
- Utilizar verbos en imperativo, como «compra», «solicita» o «descarga».
- Añadir un beneficio o una urgencia, como «ahorra un 50%», «solo por hoy» o «antes de que se agoten».
- Usar un color contrastante y un tamaño adecuado para que se destaque del resto del texto.
- Ubicarlo en un lugar visible y accesible, como al final del mensaje o en el centro de la pantalla.
5. Personaliza tu mensaje para conectar con tu audiencia
Una de las claves para escribir emails de ventas efectivos es personalizar el mensaje según las características, necesidades e intereses de cada cliente potencial. La personalización crea una conexión emocional con tu audiencia, aumentando su confianza y lealtad hacia tu marca.
¿Qué debe tener tu mensaje para ser más personalizado?
- Nombre de destinatario y datos importantes como su cargo y empresa para la que trabaja.
- Tono amigable, claro y respetuoso.
- Información sobre su historial de compra o intereses para motivar una nueva compra.
- También puedes enviar emails de agradecimiento por tu compra, felicitaciones por su cumpleaños (y uno que otro descuento, pero eso ya es de otra materia), así como invitaciones a eventos exclusivos.
6. Elige el formato adecuado para el objetivo del email
Enviar un email de ventas en el formato indicado puede definir su éxito. Si no es atractivo y fácil de leer, es probable que tu correo electrónico termine en la papelera. ¿Cómo hacer para captar la atención de tus clientes? Guarda esta lista para no dejar ningún elemento por fuera:
- Usa un asunto corto y curioso que llame la atención del destinatario.
- Divide el cuerpo del mensaje en párrafos cortos, de esta manera distribuyes la información de tal manera que sea fácil de leer.
- Destaca las características o beneficios del producto o servicio que estás ofreciendo. Puedes utilizar negritas, subrayados y listas.
- Utiliza archivos multimedia para hacer más ameno el email. Apóyate en imágenes, GIFs o video para hacerlo más atractivo y visual.
- Escoge una plantilla limpia y sobria para no abrumar con tanta información o detalles. En Mailrelay podrás trabajar en todos estos elementos desde su potente editor que te ahorrará mucho tiempo.
7. Haz pruebas antes de enviar tu email de ventas
Antes de enviar tu email, asegúrate de que está listo para impactar y generar resultados. Realizar pruebas te permite chequear que tu mensaje se vea correctamente en diferentes dispositivos y navegadores. También para determinar qué elementos son más efectivos para captar la atención y generar interés en tus clientes potenciales.
Una herramienta fundamental para esto es hacer pruebas A/B, es decir, pruebas de comparación que no solo te ayudarán a elegir cuál luce mejor, sino que podrás obtener feedback de la reacción de tus clientes a una u otra versión. La que mayor interacción tenga es la más ideal.
Mailrelay también te permite realizar pruebas A/B incluso en sus cuentas gratuitas, así que no desaproveches esta función tan útil para medir el rendimiento de tus campañas. Mailrelay es una excelente opción para comenzar tu emprendimiento, ya que sus cuentas gratuitas tienen un límite de hasta 75.000 emails al mes sin ningún tipo de publicidad visible.
Es ideal para todos los que no tienen ningún tipo de experiencia en email marketing, ya que su interfaz es muy sencilla. Su editor de arrastrar y soltar te permitirá crear emails de venta en muy poco tiempo y sin tener que tomar un curso para ello.
Te invitamos a probar Mailrelay para que empieces a enviar tus emails de venta para captar los clientes que siempre buscaste y llevar tu emprendimiento al próximo nivel.
