¿Alguna vez has leído el horóscopo y crees que todo lo que dice se refiere a ti… y que casualmente sucede lo mismo con millones de personas más? Pues así de sencillo es explicar el efecto Forer.
A pesar de que sabemos no existen los poderes psíquicos y que realmente las predicciones del horóscopo no son dedicadas a nosotros ni se aplican solamente a nuestra vida, de cierta forma no podemos evitar sentirnos identificados con lo que dicen, pero, ¿por qué?
Para que entiendas mejor de qué se trata todo esto, te explicaremos los orígenes de este curioso fenómeno a continuación.
“Un tonto nace cada minuto”
Se dice que esta frase era de Phineas Taylor Barnum. Si has visto la película “The Greatest Showman” (2017) seguramente sabrás de quién se trata.
Sin embargo, la verdad es que el hecho de que un tonto naciera cada minuto fue una observación hecha por otra persona: el psicólogo Bertram R. Forer. Por esto, este fenómeno era conocido como efecto Barnum y posteriormente cambió a efecto Forer.
Bertram R. Forer, en el año 1948, hizo una prueba con sus estudiantes para demostrar la credulidad en un aula. Lo que hizo el psicólogo fue aplicar un examen de personalidad, afirmando que posteriormente su prueba sería analizada y devuelta a ellos con una nota especial acerca de la personalidad de cada uno.
La verdad es que, en vez de evaluar la prueba, lo que hizo Forer fue escribir una nota muy generalizada con frases como “tienes una gran necesidad de que otras personas te quieran y te admiren”, “has encontrado imprudente ser demasiado franco al revelarte a ti mismo” y “tienes una tendencia a ser crítico contigo mismo”.
Cuando Forer les entregó las notas a sus estudiantes, les pidió que evaluaran sos comentarios con un número del 1 al 5, en el que 1 significaba poco acertado y 5, mucho. Sorprendentemente, la calificación promedio fue de 4.26.
¿En dónde vemos el efecto Forer hoy en día?
El ejemplo del horóscopo al inicio del artículo es solo uno de varios. En las redes sociales también solemos encontrar miles de casos en los que podemos sentirnos identificados con ciertas cosas que, en realidad, son recomendaciones generales. Un gran ejemplo son los famosos tests de personalidad de Facebook, en los cuales incluso puedes llegar a encontrar tu “espíritu animal”, tus “mayores miedos” o incluso el “personaje eras en tu vida pasada”.
También sucede con otras plataformas que recomiendan contenido que es “especial para ti”, como Netflix, HBO, Spotify y más. La verdad es que al igual que tú, muchas otras personas también recibieron el mismo correo con las mismas sugerencias basado en gustos comunes en películas y música.
La verdad es que este efecto hoy en día es muy aprovechado por las empresas que crean estrategias de marketing de contenido, en donde el usuario recibe lo que quiere ver. Es más fácil para estas empresas establecer algunos patrones que se adecúan a sus seguidores y luego distribuirlos en listas personalizadas, de forma que cada quien se sienta identificado con ciertas cosas porque se asemejan a ellos… y también a cientos de personas más.